Salesmanager
Algemeen
| Carriere lijn: | Expertise kennis levels |
|---|---|
| Competentiegebied: | Commerce - business - innovatie |
| Ervaring level: | Advies level E |
| Opleidingsniveau: | Bachelor/HBO |
Werkprocessen
TjellensWijs proces
Activiteiten
- Bied medewerkers het WorkLife platform als hulpmiddel voor welzijn, presteren, leren en ontwikkelen.
- Help medewerkers vanuit de hulpvraag. Hoe kan ik je helpen?
- Maak gebruik van de prestatie, leer en ontwikkel hulpmiddelen en zorg dat je met plezier werkt en fit en gezond en inzetbaar blijft.
- Neem eigenaarschap en deel je persoonlijk plan om bij te dragen aan de teamdoelen.
- Organiseer je kwaliteit van je werkleven met welzijn, werkplezier, gezondheid, presteren, leren en ontwikkelen.
Verkoopmanagement proces
Activiteiten
- Beheer alle aspecten van de relatie tussen de klant en het bedrijf
- Bewaak accounts om ervoor te zorgen dat de resultaten in lijn zijn met de prognoses.
- Definieer, ontwikkel en geef uitvoering aan sales & account plannen om bedrijfsdoelstellingen te behalen.
- Doe marktonderzoek en identificeer marktontwikkelingsmogelijkheden.
- Geef oplossingsgerichte presentaties en demonstraties aan prospects en klanten.
- Geef uitvoering aan verkoop bevorderende klant en markt programma’s om markten te ontwikkelen.
- Genereer gekwalificeerde sales leads door potentiële klanten te benaderen.
- Houd toezicht op klantorders om ervoor te zorgen dat alle problemen worden geïdentificeerd en opgelost naar tevredenheid van de klant en op tijd.
- Kwalificeer accounts, definieer uitdagingen, problemen, kansen en strategieën.
- Maak offertes.
- Maak verkoopvoorspellingen en -analyses.
- Neem deel aan seminars, beurzen en andere marketingactiviteiten om de bekendheid van het bedrijf te bevorderen.
- Onderhoud de juistheid en volledigheid van de klant & prospect database.
- Ontwikkel een effectieve relatie met alle relevante managementniveaus binnen de klant
- Ontwikkel een sales funnel systeem met klanten en prospects.
- Ontwikkel en geef uitvoering aan creatieve en innovatieve verkoopstrategieën binnen het segment om verkoopkansen te beïnvloeden.
- Rapporteer de verkoopresultaten.
- Treed op als eerste contactpersoon voor de klant, inclusief het communiceren van de behoefte aan middelen, tariefbeoordeling en -onderhandeling, tijdlijn van het project en personeelskwesties.
- Update de klant met nieuwe productinformatie via mailings en follow-up telefoongesprekken.
Klant verkoop proces
Activiteiten
- Definieer de situatie-, uitdaging- en stel implicatievragen in het verkoopgesprek.
- Herken de behoeften en problemen van de klant.
- Identificeer veel voorkomende soorten bezwaren van klanten.
- Inspireer je klant met je oplossing voor het klantbehoefte.
- Presenteer de kenmerken en voordelen van het product of de dienst.
- Sluit de overeenkomst met de klant.
- Volg je verkoop acties op.
Ervaring
Doelen
Gedrag
Innemend
Relatiegericht
Nieuwsgierig
Stimulerend
Inspireren
Optimistisch
Betrouwbaar
Zelfstandig
Pragmatisch
Oplossingsgericht
Kansen benuttend
Resultaatgericht